أطلقت وزارة الاستثمار والتجارة الخارجية 3 مبادرات تدريبية جديدة لتأهيل المصدرين ورفع كفاءة العاملين بالشركات المصرية، من خلال منح مجانية وبرامج مدعومة تصل نسبة الدعم فيها إلى 75%.
وتستهدف المبادرات إعداد كوادر جديدة قادرة على دخول الأسواق الخارجية، إلى جانب تطوير مهارات العاملين في الشركات القائمة. وينفذ مركز تدريب التجارة الخارجية هذه البرامج بالتعاون مع المؤسسة الدولية الإسلامية لتمويل التجارة وصندوق تنمية الصادرات وهيئة التدريب للتجارة الدولية في كندا.
وقالت الدكتورة ماري كامل، المدير التنفيذي لمركز تدريب التجارة الخارجية التابع للوزارة، إن المبادرات تأتي ضمن استراتيجية المركز لنشر ثقافة التصدير وتأهيل أجيال جديدة وفق المعايير المهنية الدولية.
جاء ذلك خلال مشاركتها في النسخة الرابعة من مؤتمر «مستقبل الصادرات المصرية»، الذي تنظمه شركتا DMG Events وExpo Consultants Global، برعاية وزارتي الصناعة والاستثمار والتجارة الخارجية.
3 مبادرات تدريبية
أوضحت ماري كامل أن المبادرة الأولى تتمثل في المرحلة الثانية من مشروع «التدريب خطوة نحو التصدير» (STEP)، الذي تموله المؤسسة الدولية الإسلامية لتمويل التجارة.
واستهدفت المرحلة الأولى تدريب 600 مصدر، بينما تستهدف المرحلة الثانية تدريب 600 مصدر إضافي بمنح مجانية بالكامل.
وتشمل المرحلة الجديدة تدريب 500 مصدر ضمن برنامج إعداد أخصائي التصدير. كما تتيح الدبلومة الدولية في التجارة الخارجية لـ100 مصدر، لإعداد كوادر قادرة على التعامل مع متطلبات الأسواق الدولية.
أما المبادرة الثانية، فتحمل اسم «بدايتك لريادة التصدير» (START)، وينفذها المركز بالتعاون مع صندوق تنمية الصادرات.
وتقدم المبادرة منحًا مجانية للطلاب وشباب الخريجين وأصحاب المشروعات الناشئة. وتهدف إلى تعريفهم بمبادئ ريادة الأعمال، وكيفية توجيه الأفكار والمشروعات نحو التصدير.
وبذلك، تفتح المبادرة المجال أمام شرائح جديدة لدخول مجتمع المصدرين.
وتتمثل المبادرة الثالثة في اتفاقية تعاون مع صندوق تنمية الصادرات لتأهيل العاملين بالشركات. وبموجب الاتفاقية، يقدم الصندوق دعمًا ماليًا يصل إلى 75% من قيمة البرامج التدريبية التي يوفرها المركز.
ويساعد هذا الدعم الشركات في مختلف القطاعات التصديرية على تطوير مهارات العاملين لديها بتكلفة أقل.
دبلومة دولية من كندا
كشفت المدير التنفيذي للمركز عن حصول برنامج إدارة التصدير (Professional Export Management Program – PEMMP) على اعتماد دولي من هيئة التدريب للتجارة الدولية في كندا.
ويمنح البرنامج أخصائي ومدير التصدير دبلومة دولية معتمدة في التجارة الخارجية. كما يعزز فرصهما المهنية ويرفع قدرتهما على المنافسة في سوق العمل الدولي.
ويقدم المركز كذلك برامج متخصصة لتلبية احتياجات القطاعات التصديرية المختلفة. وتشمل البرامج الأساسية والإلزامية، وعلى رأسها ممارسة التصدير وممارسة الاستيراد، باعتبارهما شرطًا للقيد في سجل المصدرين والمستوردين.
وتضم البرامج أيضًا إعداد أخصائي التصدير، وتحقيق جودة المنتج للتصدير، والتعبئة والتغليف، والتسعير الدولي. بالإضافة إلى ذلك، يقدم المركز تدريبًا على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في مجال التصدير.
تدريب عملي للمصدرين
أكدت ماري كامل أن تأهيل المصدرين لا يقتصر على توفير المنتج أو تقديم سعر تنافسي. بل يتطلب الإلمام بمنظومة متكاملة تشمل الجوانب الفنية والتنظيمية والتسويقية.
وشددت على اعتماد البرامج التدريبية على التطبيق العملي، وليس الجانب النظري فقط. لذلك، ينظم المركز جلسات محاكاة لأدوار المصدر والمستورد.
وتدرب هذه الجلسات المشاركين على مهارات التفاوض والتكتيكات التجارية. كما تساعدهم على مراعاة الاختلافات الثقافية عند دراسة الأسواق والتعامل مع العملاء الدوليين.
وتشمل التطبيقات العملية إعداد وصياغة العقود التجارية الدولية، إلى جانب التسعير الدولي للمنتجات المعدة للتصدير.
ويراعي التدريب تكاليف التعبئة والتغليف والشحن الدولي والنقل، فضلًا عن شروط التسليم الدولية (Incoterms). ويساعد ذلك الشركات على تحديد التكلفة الحقيقية للصفقات التصديرية وتجنب المخاطر المرتبطة بها.
تأهيل جيل جديد من المصدرين
أشارت ماري كامل إلى أن تطوير مهارات المصدرين والعاملين بالشركات يمثل أحد المتطلبات الأساسية لزيادة الصادرات المصرية.
وأضافت أن الاستثمار في التدريب وبناء القدرات يرفع جودة المنتجات والخدمات، ويحسن كفاءة الشركات. كما يعزز قدرتها على دخول أسواق جديدة والاستمرار فيها.
