وقعت شركة تيك سورس GDS وشركة تحوت للاستشارات وتطوير الأعمال بروتوكول تعاون. ويستهدف البروتوكول دعم نمو الشركات المصرية وتعزيز قدراتها الإدارية والتشغيلية.
كما يهدف إلى مساعدتها على التوسع وتصدير خدماتها إلى الأسواق الخارجية. ويأتي ذلك مع تركيز خاص على دول الخليج العربي والمملكة العربية السعودية.
ووقع البروتوكول الدكتورة شيماء الشناوي، نائب الرئيس التنفيذي لشركة تيك سورس GDS، والمهندس هيثم منصور، رئيس شركة تحوت للاستشارات وتطوير الأعمال.
وجاء التوقيع بحضور عدد من ممثلي الشركتين.
ويأتي البروتوكول في إطار توجه الشركتين إلى بناء منظومة متكاملة. وتساعد المنظومة الشركات الناشئة المصرية والمؤسسات الراغبة في التوسع على تطوير نماذج أعمالها.
كما تستهدف رفع جاهزيتها للتصدير والوصول إلى فرص جديدة في الأسواق الإقليمية والدولية.
مسارات التعاون
يتضمن البروتوكول التعاون في دراسة احتياجات الشركات. كما يشمل تقديم برامج وخدمات متخصصة لتطوير الأعمال ورفع الكفاءة المؤسسية.
ويتضمن التعاون أيضًا تحسين النماذج التشغيلية والتجارية. بالإضافة إلى إعداد الشركات للتوسع خارج السوق المحلية.
كما يشمل مساعدة الشركات على التطوير المؤسسي ودراسة الأسواق المستهدفة. إلى جانب تحديد الفرص التصديرية المناسبة وتطوير استراتيجيات دخول الأسواق.
ويتضمن التعاون كذلك بناء الشراكات التجارية. كما يستهدف ربط الشركات المصرية بشبكات الأعمال والعملاء المحتملين في الأسواق الخارجية.
ويمنح البروتوكول السوق الخليجي أولوية خاصة. وفي مقدمتها السوق السعودية، في ضوء ما يشهده من توسع اقتصادي وتحول رقمي.
كما يأتي ذلك مع نمو الطلب على الخدمات التكنولوجية والاستشارية وخدمات تطوير الأعمال.
فرص نمو وتصدير حقيقية
قال الدكتور محمد عبد الوهاب، رئيس مجلس إدارة شركة تيك سورس GDS، إن توقيع البروتوكول يعكس رؤية مشتركة.
وتقوم هذه الرؤية على تحويل القدرات الفنية والبشرية التي تمتلكها الشركات المصرية إلى فرص نمو وتصدير حقيقية.
وأضاف: «تمتلك مصر قاعدة واسعة من الكفاءات والشركات القادرة على تقديم خدمات تنافسية، لكن التوسع خارج السوق المحلية يحتاج إلى أكثر من جودة المنتج أو الخدمة؛ فهو يتطلب بناءً مؤسسيًا قويًا، وفهمًا دقيقًا للأسواق المستهدفة، ونموذج تشغيل قادرًا على النمو، وشبكة من العلاقات والشراكات الفاعلة».
وأوضح عبد الوهاب أن التعاون مع شركة تحوت سيجمع بين الخبرات التكنولوجية والتشغيلية من جانب.
وفي المقابل، يجمع التعاون خبرات الاستشارات والتطوير المؤسسي ودخول الأسواق من جانب آخر.
ويساعد ذلك الشركات الناشئة على الانتقال من مرحلة تقديم خدمة جيدة محليًا. إلى بناء نشاط قابل للتوسع والتصدير.
وأكد أن السوق السعودية تمثل واحدة من أهم الأسواق المستهدفة. ويرجع ذلك إلى ما تتمتع به من فرص استثمارية ونمو متسارع.
ويشمل ذلك قطاعات التكنولوجيا والخدمات والتحول الرقمي. كما أشار إلى أن النجاح فيها يتطلب استعدادًا مؤسسيًا وفهمًا لطبيعة السوق واحتياجات العملاء.
بناء نموذج مؤسسي حقيقي
قال المهندس هيثم منصور، رئيس شركة تحوت للاستشارات وتطوير الأعمال، إن التوسع الخارجي لا يبدأ بالسفر أو فتح مقر جديد.
وأوضح أن التوسع يبدأ من داخل الشركة نفسها. وذلك من خلال بناء نموذج مؤسسي قادر على تقديم مستوى ثابت من الجودة وإدارة العمليات والنمو والمخاطر.
وأضاف: «قد تمتلك الشركة منتجًا جيدًا أو فريقًا فنيًا متميزًا، لكن دخول سوق جديد يحتاج إلى فهم سلوك العملاء، وطبيعة المنافسة، والمتطلبات التنظيمية، وآليات التسعير والتعاقد، إضافة إلى القدرة على تكييف الخدمة مع احتياجات كل سوق».
وأوضح منصور أن البروتوكول يستهدف مساعدة الشركات على تجاوز الفجوة بين الطموح والجاهزية الفعلية.
ويتحقق ذلك من خلال الجمع بين التخطيط الاستراتيجي والتطوير المؤسسي والتنفيذ العملي.
وأشار إلى أن السوق السعودية تحظى بأهمية كبيرة ضمن خطط التعاون. ويرجع ذلك إلى ما توفره من فرص واعدة للشركات التي تقدم حلولًا تكنولوجية وخدمات مهنية متخصصة.
وأكد أن الشركتين ستعملان على مساعدة الشركات المؤهلة في بناء علاقات وشراكات. وتدعم هذه العلاقات دخولها واستمرارها في السوق.
بناء قدرات الشركات بصورة مستدامة
قالت الدكتورة شيماء الشناوي، نائب الرئيس التنفيذي لشركة تيك سورس GDS، إن البروتوكول يركز على بناء قدرات الشركات بصورة مستدامة.
ولا يقتصر ذلك على تقديم حلول مؤقتة أو استشارات منفصلة عن واقع التنفيذ.
وأضافت: «تواجه شركات ناشئة كثيرة تحديات عند الانتقال من مرحلة تأسيس الفكرة إلى مرحلة النمو، ثم تظهر تحديات أكثر تعقيدًا عند محاولة دخول أسواق جديدة، لذلك سنعمل على مساعدة الشركات في تقييم جاهزيتها، وتطوير هياكلها ونماذج أعمالها، وتحسين عملياتها الداخلية، وبناء خطط توسع قابلة للتنفيذ والقياس».
وأوضحت الشناوي أن التعاون سيهتم كذلك بتنمية الكفاءات داخل الشركات. كما يستهدف رفع قدرتها على إدارة النمو وتحسين جودة الخدمات المقدمة.
ويشمل ذلك أيضًا الالتزام بالمتطلبات المهنية والتشغيلية للأسواق المستهدفة.
وأكدت أن تصدير الخدمات يمثل فرصة حقيقية للاقتصاد المصري. ويسهم ذلك في زيادة الإيرادات بالعملات الأجنبية وخلق فرص عمل نوعية.
كما يعزز حضور الكفاءات والشركات المصرية في الأسواق الإقليمية.
دعم تصدير الخدمات
تسعى الشراكة بين تيك سورس GDS وتحوت للاستشارات إلى زيادة قدرة الشركات المصرية على تصدير خدماتها.
ويتم ذلك من خلال ربط التأهيل المؤسسي بمتطلبات الأسواق المستهدفة. كما تستهدف تحويل التوسع الخارجي إلى مسار مدروس.
ويقوم هذا المسار على تحليل الفرص والاستعداد التشغيلي وبناء الشراكات.
ومن المقرر أن تعمل الشركتان خلال الفترة المقبلة على إعداد برامج ومبادرات مشتركة. وتستهدف هذه البرامج خدمة الشركات الناشئة والمؤسسات الراغبة في التوسع.
كما تشمل تنظيم لقاءات وفعاليات وورش عمل. وتهدف إلى التعريف بالفرص المتاحة ومتطلبات دخول الأسواق الخارجية.
وأكد الجانبان أن البروتوكول يمثل بداية لشراكة طويلة المدى. وتستهدف الشراكة بناء نماذج نجاح لشركات مصرية قادرة على المنافسة إقليميًا.
كما تسهم في تعزيز صادرات مصر من الخدمات التكنولوجية والمهنية والاستشارية.
